אחד הדברים הקשים ביותר ליזמים הוא להעריך נכונה את שווי השוק של החברה שלהם. הבסיס הלוגי בו מרביתנו כושלים מתלבש על האלמנט הפסיכולוגי שלנו, אף אחד לא אוהב לחשוב על עצמו דברים לא טובים ועוד יותר מכך – כולנו מעריכים את עצמנו יותר מכפי שהדבר מתבטא במציאות. באחד המאמרים האחרונים שלנו הבאנו דוגמאות מסדרת הטלוויזיה "הכרישים" ומי שצופה בגירסה האמריקאית יודע להגיד שמרבית העסקאות שלא נחתמות בתוכנית נופלות כי היזמים העריכו את שווי השוק שלהם בצורה שלא ניתנת לגישור, וזאת אף על פי שהמוצר שלהם ואפילו שורת הרווחים עשו רושם על הכרישים.
אז כדי שאתם לא תיפלו במלכודת הדבש של שווי שוק החלטנו לכתוב מדריך קצר שיסביר איך עושים הערכת שווי שוק למוצר חדש על ידי כלים כמו פילוח שוק ומחקר כמותי.
מה האתגרים שעומדים בפני החדרת מוצר חדש לשוק ואיך יודעים שווי שוק לפני שמתחילים
מובן שהשלבים הראשונים של פיתוח החברה ובנייתה מאפס הם שלבים חשובים וקשוחים גם כן, אך אלו הם שלבים שבהם טרם אפשר להציע עזרה כיוון שכל חברה מתעסקת בדברים שונים ויידרשו לה דברים שונים. אך לאחר שכבר יהיה בידנו מוצר, או הבנה של מה המוצר שאותו נרצה להציע, נוכל להתחיל ולפנות אל שלושת האתגרים הגדולים ביותר שעומדים בפנינו בבואנו לבצע הערכת שווי שוק למוצר חדש.
- מי קהל היעד?
- מה גודל קהל היעד?
- איך להגיע לקהל היעד?
במקרים בהם מדובר על מוצר שקיים כמותו בשוק, או דומה לו, אז יש לנו את בסיסי הנתונים להבין מה גודל השוק ולמי המוצר מיועד. אך במצבים שבהם אנחנו ממציאים את הגלגל ועומדים להציע ללקוחות מוצר או שירות שאין כדוגמתו בכל העולם, דווקא ברגעים אלו אנו עומדים בפני שוקת שבורה. כיצד נוכל לכמת את שווי השוק ולהבין מי קהל היעד שלנו כשהנתונים לא קיימים כלל?
הדרך המקובלת לפתור בעיה זו של הערכת שווי שוק למוצר חדש שטרם היה נהוג לעשות על ידי הערכת של פוטנציאל השוק הקיים וההערכה של מהו קצב המימוש כדי להגיע למלוא הפוטנציאל. על ידי מחקר שוק מעמיק נוכל לאמוד את נפח הפעילות בשוק הרצוי שיעניק לנו תמונה כללית על גודל השוק ומידת הצורך של הלקוחות בשירות שלנו.
מחקר שוק שמבוצע על ידי חברות סקרים לתמונה מלאה
חברות סקרים מציעות במסגרת השירותים שלהם עוד הרבה שירותים מעבר לביצוע של סקרי דעת קהל. אחד מאותם שירותים הוא מחקר שוק ופילוח שוק. המומחיות שלנו במאגר מוחות היא לסייע לחברות ומיזמים שנמצאים בשלבי החיים הראשונים שלהם כדי לבנות את התוכנית העסקית שלהם כך שתהיה מבוססת על נתונים מדויקים ולא על השערות ועל בערך. בבואנו לבצע מחקר שוק למוצר שטרם נראה כמותו אנו מתחילים בבדיקת הצורך והנחיצות של המוצר בקרב קהל יעד רחב עד שאנחנו מקבלים די נתונים כדי לצמצם את פילוח השוק עד לרמה שיש לנו קהלי יעד מוגדרים היטב שאפשר להתחיל ולעבוד עימם.
אפשר להגיע לנתונים האלו במגוון רחב של דרכים ואנו נתאים את הדרכים המתאימות לצרכי החברה שלכם. נוסף על מחקר שוק נבצע גם איסוף נתונים ממאגרי המידע שברשותנו כדי להבין את הצרכים ואת הרצונות של הלקוחות וכך נוכל לדייק את התכונות של המוצר ואת המסרים השיווקיים שילוו את קמפיין ההשקה שלו. נבין גם מי הם המתחרים ומה הסביבה העסקית שבה החברה עתידה לפעול. את כל הנתונים האלו, ועוד אחרים, נעבד ונעביר לכם מסמך שיסקור את השלבים השונים ואת הפעולות הנדרשות לביצוע כדי להבטיח השקה איכותית.
לפרטים נוספים על השירותים של חברות סקרים ועל הדרך המלאה בה מאגר מוחות יוכלו לעזור לעסק שלך, צרו איתנו קשר עוד היום.