כשמדברים על מותגים אנחנו רואים אל מול עינינו חברות כמו קוקה קולה או איקאה, אבל למעשה גם חברות וארגונים קטנים יכולים להיות מותג בתחומם. כדי לקבוע את מידת השווי והערך של מותג יש כל מיני חישובים שאפשר לעשות, כאשר העיקרי שבהם נקרא סקר נכסיות מותג. נכסיות מותג הוא המונח המקובל בתחום השיווק והקמעונות לתיאור ערכו המוחשי והלא מוחשי של מותג.
כדי לבדוק את נכסיות המותג אנחנו צריכים להביא בחשבון מגוון של גורמים – הרגש שהמוצר מעורר אצל הלקוחות, הערך של המעמד בפני עצמו ומול מוצרים מתחרים, השיקולים שנלווים לבחירה במוצר הספציפי הזה ועוד קשת רחבה של אלמנטים שהליך פיצוחם יכול להיות סבוך ללא עזרה ויד מכוונת. חברת מאגר מוחות היא מהמובילות בשוק הישראלי בביצוע של מחקרי שוק, בדיקות היתכנות וסקרי דעת קהל ובאפשרותנו לסייע לעסק שלך להבין בדיוק איפה הוא עומד ביחס למתחרים.
מה אפשר ללמוד מביצוע סקרי נכסיות מותג?
- שווי השוק של מוצר
- הערכה של סיכויי הצלחת המוצר
- עלות משוערת להשקת המוצר כך שיגיע לרווחיות בזמן הקצר ביותר
- הערכה מימונית
- פירוק והבנה של כל הרכיבים אשר משפיעים על מיתוג המוצר
- בחינת אלטרנטיבות על פי מודל Discrete Choice
- הבנה של התכונות הספציפיות שהקהל מחפש מהמוצר בהתאם למודל Conjoint Analysis
מה היתרונות של נכסיות מותג?
כאשר מנסים לבחון את נכסיותם של מותגים מסוימים אנחנו נתקלים בבעיה כיוון שחלק משווי המותג מגולם לאו דווקא בדברים מדידים. נכון שלחברות מסוימות יש נתוני מכירות מצויינים או מועדוני לקוחות עם המוני חברים, אבל לחברות אחרות יש נכסים שאי אפשר למדוד בצורה מובהקת. נכסים כמו פטנטים מסחריים, מניות, כוח צרכנות ועוד הם חלקים חשובים מאוד שאי אפשר להתעלם מהם בבואנו לחשב את נכסיות המותג ולכן מדובר על הליך שמבוצע לפני הליכה רכישה או התמזגות. אך מעבר לכך אפשר ללמוד הרבה על החברה ועל המוצרים בעזרת סקרי נכסיות מותג ולהלן כמה מהיתרונות הנוספים שאפשר להרוויח מיישום של בחינה זו גם אם אין תוכניות הנפקה או מיזוג.
- יתרון תחרותי על פני המתחרים
על ידי הבנה של נכסיות המותג העסק יכול לשדרג את איך שהלקוחות תופסים את המותג כולו ואם מיישמים את המסקנות האלו כהלכה אפשר לבסס יתרון עצום על פני המתחרים. ממחקרים עולה כי לקוחות מוכנים לשלם סכומי כסף גדולים יותר כדי לרכוש מוצרים איכותיים שהם יודעים בוודאות שהם מומלצים ואם תדעו לבנות את המותג שלכם כהלכה תוכלו להעניק להם ערך מוסף מעבר למוצר עצמו – את העובדה שאתם החברה שמכרה לו את המוצר הזה. - מסקרן משקיעים
המצב הכלכלי בעולם העסקי מאז הקורונה נוטה לתנודות ועסקים רבים מחפשים להכניס פנימה משקיעים או גורמים חיצוניים שיסייעו בהוצאות השוטפות. אבל כדי להצליח ולעניין משקיעים וקרנות החברה צריכה להראות נתונים קונקרטים בדבר הכדאות שבהשקעה בה. סקר כמותי מדיד ואיכותי תמיד מצליח לסקרן את המשקיעים יותר מדיבורים באוויר. - מגדיל את נאמנות הלקוחות
כחלק מביצוע סקרי נכסיות מותג אנחנו בוחנים את הלקוחות של המוצר בפועל וכך אנחנו מוצאים את עצמנו הרבה פעמים על תפקיד הפסיכולוג. התפקיד הזה הוא נהדר כי בעזרת המידע והתובנות שאנחנו אוספים בסקרי נכסיות המותג אנחנו יודעים כיצד להוביל את העסק למצב שהלקוחות רואים בו שלוחה של עצמם וזה אומר שאנחנו בונים קהל לקוחות נאמן.
איך מודדים נכסיות מותג?
- סקר דעת קהל – הדבר הראשון שאנחנו רוצים למדוד בכל הקשור לנכסיות מותגית זה עד כמה המותג מוכר בקרב הציבור הרחב ובקרב ציבור הצרכנים המיידי של העסק. כדי לקבל תובנות על כמות האנשים שמכירים את המושג ויודעים להעריך אותו אנחנו משתמשים בכלים מדעיים כמו סקרי דעת קהל, קבוצות מיקוד, תצפיות על החנות ועוד הרבה שיטות אחרות.
- גישת ההכנסה – זוהי גישה שפותחה על ידי רואי חשבון וכלכלנים אשר באמצעותה בוחנים את שווי המותג רק על פי שני גורמים, התועלת הכלכלית והרווחים המדידים שיש לחברה והתועלת הכלכלית העתידית שיש למותג.
- מחקר מתחרים – שיטת מחקר זו מסתכלת לא רק על המוצר והחברה הספציפיים אשר אותם אנחנו בוחנים, אלא מדובר על גישה רחבה יותר אשר בוחנת גם את המתחרים הישירים והעקיפים שפעילותם עשויה להשפיע על שווי וערך המותג. מחקר מתחרים הוא למעשה מחקר שוק מעמיק שבוחן את כל הפרמטרים שמשפיעים על הצלחת העסק.
מאגר מוחות מציעה לכם שלוב ייחודי של מחקרים וסקרים כמותיים אשר מטרתם האחת היא הבנה מלאה של השוק ושל ערך המותג שלכם. באפשרותנו לבצע הערכת נכסיות מותג לעסקים קטנים, בינוניים, ארגונים ועמותות. אנחנו עובדים באופן קבוע עם הגורמים המובילים במשק הישראלי ונשמח לעמוד לשרותכם – צרו איתנו קשר עוד היום לפרטים נוספים.