ניתוח שוק

מחקרי שוק הינם חקרים מדעיים, סטטיסטיים, אובייקטיבים ומלאים אשר נועדו להביא ליתרון בזירות התחרותיות ולצמצם את הסיכונים המלווים החלטות עסקיות.

ניתוח שוק מקצועי יתרום רבות לפיזור אי-הוודאות הנובעת מפיתוח מוצרים חדשים, חדירה לפלחי שוק חדשים, או בדיקת עמדות צרכנים ביחס למותג קיים לאורך זמן.

למשל, יזמים המבקשים לגייס מימון לפיתוח מיזמים עסקיים יידרשו על ידי המשקיעים להגיש מסקנות והמלצות הנובעות מבחינת שוק מקיפה כחלק מהתכניות העסקיות.

מסקנות המחקרים משולבות עם אינטואיציות עסקיות וידע אישי שנצבר לאורך זמן, ומסייעות למקבלי ההחלטה להימנע מטעויות. המלצות אלו מעניקות יתרון רב-עוצמה, שעל בסיסו ניתן לקבל החלטות עסקיות נכונות.

כיצד מבוצעת בדיקת היתכנות?

ניתוח השוק והמוצר

השלב הראשוני כולל איסוף וניתוח נתונים אובייקטיביים "קשים" מרשומות קיימות, שנתונים סטטיסטיים וממצאי ניתוחי שוק קודמים. נתונים אלו מסייעים להבין את אופיו של השוק הקיים: השחקנים, היקפי הפעילות והמכירות, תכונות המוצר או השירות וקהלי היעד. השלב כולל גם בחינת חלופות, מתחרים, יצרנים, ספקים ולקוחות בארץ ובחו"ל.

ביצוע מחקר איכותני

בשלב זה משולבים ראיונות אישיים ("ראיונות מומחים") עם קבוצות מיקוד שבהן משתתפים קהלי יעד רלוונטיים למוצר או לשירות. במידת הצורך כוללים גם תצפיות וראיונות בנקודות המכירה.

ביצוע מחקר כמותי-סטטיסטי

בשלב זה מבוצע איסוף וניתוח נתונים סובייקטיביים "רכים", דרך סקרי שוק בקרב מדגמים המייצגים קהלי יעד קיימים ופוטנציאליים. שיטות הדגימה כוללות סקרים טלפוניים, אינטרנטיים, סקרי שטח ועוד.

ניתוחים, מסקנות והמלצות

על בסיס הנתונים הקשים והרכים מבוצעים ניתוחי רגישות כלכליים, אומדנים והערכת ביקושים בהתאם לעלויות ההקמה, עלויות הייצור והשיווק, ורגישות קהלי היעד למחירים.

Benchmarking – השוואת ביצועי החברה לשוק

בניתוח התחרותי שמשולב בתהליך נעשה שימוש גם במחקרי Benchmarking, המודדים ביצועים ותהליכים ספציפיים של החברה בהשוואה לחברות הטובות ביותר בתחום. המימד הקריטי בתהליך זה הוא בחירת הגורמים הרלוונטיים להשוואה. ממצאי המיפוי התחרותי מסייעים להגדרת יעדים חדשים, להטמעת תהליכי עבודה נכונים ולשיפור הביצועים.

אנחנו מזמינים אתכם ליצור איתנו קשר עוד היום וללמוד עוד על בדיקות היתכנות כלכליות וסקרים למוצרים ומיזמים חדשים.

רוצים לדעת מה ההבדל בין מחקר איכותני לבין מחקר כמותי? כנסו למאמר שלנו בנושא.

אם גם אתם מעוניינים במכון מחקר שילך עמכם יד ביד ויסייע לכם לפרוץ קדימה – אנחנו במאגר מוחות מחכים לשמוע מכם. 072-3939518 או צרו קשר דרך האתר.