ביצוע סקר שוק למוצר חדש

כל בעל עסק יודע שהשקת מוצר חדש (או שירותים חדשים) יכולה להיות מלחיצה מאוד, כדי להקל על החרדה זו מומלץ לפנות לחברה שמתמחה בביצוע סקרי שוק. ביצוע סקר שוק למוצר חדש יכול להביא לכם מידע אסטרטגי חשוב בטרם תשיקו את המוצר שלכם, מדובר על כלי מדעי שמטרתו העיקרית היא למדוד את התנהגות הצרכנים ולהביא תובנות רלוונטיות לקראת השקה של מוצר חדש.

איך סקר שוק יכול להשפיע על השקת מוצר חדש?

השקת מוצר חדש היא מהלך אסטרטגי שמערב סיכונים, השקעה ומשאבים, ולכן כל החלטה חייבת להיות מבוססת נתונים ולא תחושות בטן. סקר שוק מאפשר לבחון בצורה מדויקת את הביקוש האמיתי, להבין את הצרכים וההעדפות של קהל היעד ולבדוק האם המוצר החדש אכן פותר בעיה קיימת בשוק.

באמצעות סקר שוק אפשר לזהות מתחרים ישירים ועקיפים, להבין את נקודות החוזק והחולשה שלהם ולבחור את דרך המיצוב שתייצר יתרון תחרותי. המחקר גם מסייע לקבוע תמחור נכון, לפתח מסרים אפקטיביים ולהגדיר את הערוצים שבהם כדאי להשיק את המוצר. בסופו של דבר, סקר שוק איכותי מצמצם משמעותית את רמת הסיכון, מקצר תהליכי פיתוח ומגדיל את הסיכוי שהמוצר יצליח כבר מהיום הראשון.

ביצוע סקר שוק למוצר חדש – מתי זה מתאים?

• כניסה לשווקים חדשים
  

  בעלי חברות ועסקים שעומדים בפני כניסה לשווקים חדשים, לא משנה אם מדובר על שוק חדש מבחינה גאוגרפית או שוק חדש מבחינת קו המוצרים או השירותים. אתם עלולים לגלות שכניסה לשוק חדש דומה יותר לשייט במים לא ידועים מאשר לניהול עסק. ביצוע מחקר שוק למוצר חדש לפני כן יחשוף אור על הפינות החשוכות ויסייע לכם לתכנן נכון את הכניסה שלכם לשוק אותו אתם מתכננים לכבוש.

• החדרת מוצר חדש
  

  חברות וותיקות או חדשות שרוצות להחדיר מוצר חדש לשוק צריכות לבצע סקר שוק כדי שיוכלו לדעת אם הקהל מעוניין במוצר זה, כמה כסף הקהל מוכן להוציא כדי לקבל את השירותים החדשים, אם יש תחרות גדולה סביב שוק המוצרים הללו ועוד שאלות שיחסכו לכם כסף רב.

• מציאת אסטרטגיה שיווקית
  

  יש לכם מוצר חדש ואתם יודעים שהקהל צמא לו, אבל אתם לא משוכנעים איך להציג אותו לקהל בפעם הראשונה. ביצוע סקר שוק יוכל לסייע לכם להבין מה המסר שיניב לכם את התוצאות הטובות ביותר ואיזה מסר הכי מתאים להתלוות למוצר החדש שלכם.

ביצוע סקר שוק למוצר חדש הוא הליך בסיסי ואקוטי, מדובר על חלק בלתי נפרד מהאסטרטגיה השיווקית של העסק שלכם שאסור לכם להקל בו. כדי לבצע בדיקת היתכנות כלכלית למוצר חדש עליכם להשתמש בחברה מקצועית ומנוסה שתדע לא רק לשאול את השאלות הנכונות אלא גם להפיק מהם את המסקנות המדוייקות והאוביקטיבות ביותר.

מה חשוב לכלול בסקר שוק למוצר חדש?

כדי שסקר שוק יספק תובנות אמיתיות וניתנות ליישום, עליו לכלול מספר רכיבים מרכזיים:

• הגדרת קהל היעד – מיהו הלקוח, מה מאפיין אותו, ומהם הצרכים והבעיות שהוא מבקש לפתור.
• ניתוח תחרות – מי השחקנים בשוק, מה הם מציעים, ומהם הפערים שאפשר לנצל ליתרון תחרותי.
• הערכת ביקוש – עד כמה קיים צורך במוצר, מהן הציפיות ממנו ומה נחשב ערך משמעותי בעיני הלקוח.
• בדיקת תמחור – מהו המחיר שהלקוחות מוכנים לשלם, ומה הערך הנתפס שהמוצר צריך לייצר כדי להצדיק אותו.
• פידבק על קונספט או אבטיפוס – במה כדאי לחזק, מה לשפר, ומהם החששות או החסמים שהלקוחות מציינים.

מבנה כזה מאפשר לבצע התאמות במוצר עוד לפני ההשקה, ולבנות אסטרטגיית שיווק מדויקת שמבוססת על נתונים ולא על תחושת בטן.

מתי כדאי לבצע מחקר שוק חדש לעסק קיים?

גם לאחר שהמוצר כבר הושק, חשוב להבין שהשוק עצמו ממשיך להשתנות. בכל עת ישנם מתחרים חדשים, טכנולוגיות חדשות והרגלי צרכנים שמשתנים בקצב מהיר, ולכן כדאי לבצע מחקר שוק חדש בכל פעם שמתרחש שינוי מהותי בסביבה העסקית או באסטרטגיה שלכם:

• בעת הרחבת קו מוצרים או כניסה לשוק חדש – כדי לאמת ביקוש ולמקד את המסר.
• כאשר קיימת ירידה במכירות או שביעות רצון – כדי לאתר סיבות ולזהות הזדמנויות לצמיחה.
• לאחר שינוי טכנולוגי או מגמות חדשות בשוק – כדי להעריך השפעות על דפוסי הצריכה.
• בזמן עדכון אסטרטגיה עסקית או קביעת יעדים שנתיים – כדי לוודא שההחלטות נשענות על נתונים עדכניים.

בעסקים וותיקים מומלץ לבצע מחקר שוק מחודש אחת ל – 12 – 18 חודשים, גם ללא שינוי דרמטי, כדי למדוד דופק שוק ולשמור על יתרון תחרותי. במאגר מוחות אנו משלבים בין מעקב מתמשך לבין בדיקות היתכנות כלכלית ממוקדות, כך שכל החלטה עסקית תישען על תמונה עדכנית של השוק.

למי מתאים לבצע סקר שוק ומתי?

סקר שוק מתאים לכל עסק הנמצא בנקודת שינוי: פיתוח מוצר חדש, הרחבת קו מוצרים, כניסה לשוק גאוגרפי נוסף, שינוי אסטרטגיה או ירידה בביצועים. יזמים וסטארט־אפים נעזרים בו כדי לבדוק היתכנות לפני השקעה משמעותית, חברות מבוססות משתמשות בו כדי לשפר מיצוב ותמחור, וארגונים גדולים מבצעים מחקרים מקיפים לפני מהלכים אסטרטגיים רחבי־היקף.

מבחינת עיתוי, מומלץ לבצע סקר שוק בשלבי הפיתוח הראשוניים, לפני השקעה בייצור או בפרסום, וכן בכל פעם שמתרחש שינוי בשוק כמו מגמות חדשות, כניסה של מתחרים, שינוי טכנולוגי או שינוי בצרכים של הלקוחות. מחקר מוקדם ומדויק מאפשר לקבל החלטות מבוססות נתונים ולמנוע טעויות שעשויות לעלות כסף רב.

כל אחד יכול לבצע סקר שוק למוצר חדש?

אם הייתם שואלים אותנו את השאלה הזו לפני כעשרים שנה, התשובה הייתה שממש לא. סקרי שוק היו בעבר נחלתם הבלעדית של חברות הענק, העובדה שהכול היה נעשה באופן פיזי ולא טכנולוגי דרשה משאבים רבים שבעלי עסקים קטנים לא יכלו להרשות לעצמם. כיום המצב שונה לחלוטין ויש כמויות של מידע נגיש ברחבי האינטרנט, וגם אפשרויות להגיע באופן בלתי אמצעי לקהל היעד שלכם.

אבל למרות כל החידושים הטכנולוגים ושבירת אמצעי הטיווח, עדיין ישנה חשיבות רבה לניסיון ולשימוש בכלים מדעיים כדי לשמור על אוביקטיביות המחקר ולקבל ממנו תוצאות מדויקות ונאמנות למציאות. אז כדי שאתם לא תצטרכו לבזבז ימים ולילות על מציאת דרכים לביצוע הסקר, אנחנו במאגר מוחות מחכים לכם כבר עכשיו שתיצרו עמנו קשר.

למה דווקא מאגר מוחות?

מאגר מוחות, בהנהלת פרופ' יצחק כ"ץ, היא מהחברות הוותיקות והמובילות בתחום הסקרים ומחקרי השוק בישראל. לאחר עשרות שנים של ביצוע מחקרי שוק וסקרי דעת קהל אנחנו יודעים לשאול שאלות מדויקות שיניבו תוצאות שלא משתמעות לשני פנים, אצלנו לא רק שמביאים נתונים מדויקים אלא גם יודעים להקיש מכך על השוק הישראלי בצורה מקצועית ואחראית.

העובדה כי מנהלי מאגר מוחות הם חברים בכמה מהדירקטוריונים הבכירים במשק הישראלי מסייעת לנו להישאר חדים ועם אצבע על הדופק. כדי שגם העסק שלך יוכל ליהנות משירותי מחקר השוק האיכותיים שלנו כל מה שאתה צריך לעשות זה להתקשר אלינו ל 072-3939518 עוד היום ונתחיל לעבוד יחד אל עבר הצלחת המוצר החדש שלך.